By Cipta Usaha Digital Yuk in Berita —

Strategi Remarketing untuk Meningkatkan Penjualan Usaha Digital

Dalam dunia digital marketing, mengandalkan trafik baru saja kadang tidak cukup untuk meningkatkan penjualan usaha digital secara signifikan. Banyak pengunjung yang datang ke website atau toko online kita belum langsung membeli karena berbagai alasan. Nah, di sinilah strategi remarketing usaha digital jadi solusi jitu untuk “mengejar” kembali calon pelanggan yang sudah pernah berinteraksi tapi belum konversi.

Kalau kamu pengen tahu gimana cara menjalankan remarketing yang efektif supaya penjualan usaha digital kamu makin naik dan pelanggan lebih loyal, simak panduan lengkap berikut ini. Kita akan kupas tuntas mulai dari pengertian, manfaat, hingga tips praktis supaya kamu bisa langsung eksekusi.

Apa Itu Remarketing dan Kenapa Penting untuk Usaha Digital?

Remarketing adalah teknik pemasaran yang menargetkan kembali orang-orang yang sebelumnya sudah mengunjungi website, melihat produk, atau berinteraksi dengan brand kamu, tapi belum melakukan pembelian atau aksi yang diinginkan.

Kenapa penting?

  • Pengunjung yang sudah pernah berinteraksi biasanya punya minat lebih tinggi dibanding trafik baru
  • Memudahkan kamu untuk mengingatkan mereka tentang produk atau penawaran khusus
  • Remarketing terbukti meningkatkan conversion rate dan ROI iklan secara signifikan

Dengan strategi remarketing yang tepat, usaha digital kamu bisa lebih maksimal dalam mengoptimalkan setiap peluang yang ada.

Manfaat Strategi Remarketing untuk Usaha Digital

Sebelum masuk cara praktisnya, kenali dulu beberapa manfaat utama remarketing untuk usaha digital, seperti:

1. Meningkatkan Kesempatan Konversi

Banyak pengunjung website yang tidak langsung membeli karena butuh waktu atau sedang membandingkan produk. Remarketing memberi mereka “sentuhan” pengingat supaya kembali dan melakukan pembelian.

2. Efisiensi Biaya Iklan

Karena remarketing menargetkan audiens yang sudah kenal brand kamu, biasanya biaya per klik (CPC) dan biaya per konversi (CPA) jadi lebih rendah dibanding iklan untuk trafik baru.

3. Meningkatkan Brand Awareness dan Loyalitas

Pengulangan iklan lewat remarketing bikin brand kamu makin diingat dan dipercaya oleh calon pelanggan, sehingga peluang mereka membeli lebih besar.

4. Bisa Disesuaikan dengan Segmentasi yang Tepat

Kamu bisa membuat iklan remarketing yang spesifik sesuai perilaku pengunjung, misalnya yang sudah melihat produk tertentu, menambah ke keranjang tapi belum bayar, atau yang sudah membeli sebelumnya.

Strategi Remarketing Usaha Digital yang Efektif

Kalau kamu sudah paham manfaatnya, sekarang saatnya tahu cara-cara praktis menjalankan strategi remarketing agar hasilnya maksimal.

1. Pasang Pixel Tracking di Website

Pixel adalah kode kecil yang dipasang di website kamu untuk melacak pengunjung dan perilaku mereka. Contohnya:

  • Facebook Pixel untuk iklan Facebook dan Instagram
  • Google Ads Remarketing Tag untuk iklan Google

Dengan pixel ini, kamu bisa mengumpulkan data pengunjung dan membuat audiens khusus untuk ditarget ulang.

2. Buat Segmentasi Audiens yang Spesifik

Jangan asal remarketing ke semua pengunjung. Buat segmen sesuai perilaku, misalnya:

  • Pengunjung yang cuma lihat halaman produk
  • Pengunjung yang menambah produk ke keranjang tapi belum checkout
  • Pelanggan lama yang belum aktif dalam beberapa bulan

Segmentasi ini bikin iklan kamu lebih relevan dan meningkatkan peluang konversi.

3. Gunakan Konten Iklan yang Menarik dan Personal

Buat iklan remarketing dengan pesan yang spesifik dan personal. Contohnya:

  • Tawarkan diskon khusus buat yang sempat lihat produk tapi belum beli
  • Ingatkan benefit produk dengan testimonial pelanggan
  • Ajak pelanggan lama untuk membeli produk terbaru dengan bonus menarik

Konten yang relevan bikin audiens merasa dihargai dan lebih tertarik.

4. Manfaatkan Berbagai Channel Remarketing

Remarketing gak harus cuma lewat satu platform. Kamu bisa kombinasikan beberapa channel, seperti:

  • Iklan Facebook dan Instagram
  • Google Display Network
  • Email marketing (email remarketing)
  • Remarketing di YouTube

Strategi omnichannel ini bikin peluang untuk “menangkap” audiens lebih besar.

5. Atur Frekuensi dan Durasi Remarketing dengan Bijak

Jangan sampai audiens terganggu karena terlalu sering lihat iklan yang sama. Atur frekuensi munculnya iklan dan durasi target remarketing sesuai siklus pembelian produk kamu.

Misalnya, produk yang proses belinya cepat cukup diberi remarketing selama 7-14 hari. Kalau produk dengan pembelian jangka panjang, bisa diatur sampai 30 hari atau lebih.

6. Analisa dan Optimasi Secara Berkala

Pantau performa kampanye remarketing secara rutin. Lihat metrik seperti CTR, conversion rate, dan biaya per konversi.

Kalau ada iklan yang kurang efektif, coba variasi konten, segmentasi, atau pengaturan waktu untuk hasil yang lebih baik.

Tips Tambahan untuk Maksimalkan Remarketing Usaha Digital

  • Pastikan landing page yang dituju sudah optimal supaya pengunjung gak kabur saat klik iklan
  • Jangan lupa untuk tetap memberikan nilai tambah dan bukan cuma “jual terus” supaya audiens gak jenuh
  • Kombinasikan remarketing dengan strategi pemasaran lain seperti konten edukatif dan SEO supaya hasilnya lebih lengkap

Menerapkan strategi remarketing usaha digital memang butuh ketelitian dan kesabaran, tapi hasilnya bisa sangat signifikan dalam meningkatkan penjualan dan loyalitas pelanggan. Dengan menargetkan audiens yang sudah punya minat, kamu bisa menghemat biaya iklan sekaligus menaikkan peluang konversi.